玻璃工藝品在燈光的照耀下，既晶瑩剔透又璀璨奪目。新奇的設(shè)計(jì)思路，廣告垃圾箱，美輪美奐的布景使得路過(guò)的采購(gòu)商紛紛駐足拍照留念。在揚(yáng)州全華玻璃工藝品有限公司的展廳，公司總經(jīng)理葛小虎告訴記者，這些精致的工藝品將借由廣交會(huì)遠(yuǎn)渡重洋，成為明年圣誕節(jié)的禮物。
葛小虎表示，玻璃制品并非高技術(shù)含量的產(chǎn)品，贏下市場(chǎng)的關(guān)鍵就在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，為此全華玻璃投入相當(dāng)大的資源使得公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎而又別具風(fēng)格。“產(chǎn)品有特色，就有可能多增一張大訂單?！备鹦』⒈硎?，因?yàn)樵O(shè)計(jì)新穎，產(chǎn)品集創(chuàng)新性、藝術(shù)性、實(shí)用性于一體，因此公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口額穩(wěn)定在300萬(wàn)美元，成為揚(yáng)州行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)規(guī)模、較大影響力、發(fā)展迅速的企業(yè)之一。
同樣借由創(chuàng)新設(shè)計(jì)走出突圍的還有山西晉悅誠(chéng)貿(mào)易有限公司，公司董事長(zhǎng)梁廣元告訴記者，公司的玻璃工藝品都是人工吹制的，因此可以做出“異型”產(chǎn)品，相較機(jī)器吹制更能滿足個(gè)性化需求。
梁廣元介紹，晉悅誠(chéng)一直堅(jiān)持自主研發(fā)新產(chǎn)品，重視創(chuàng)新，每年投入大量經(jīng)費(fèi)搞研發(fā)，而且為了更好地契合顧客需求，無(wú)論是外型還是花色，都與國(guó)外的設(shè)計(jì)師進(jìn)行深入討論。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品讓中國(guó)企業(yè)在與境外采購(gòu)商洽談時(shí)占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。今年中美摩擦的征稅名單就包括玻璃工藝品，但梁廣元表示，美國(guó)訂單相對(duì)去年交易額繼續(xù)增加。“因?yàn)槿藷o(wú)我有，所以采購(gòu)商愿意與我們做交易?！?/p>
在泰州市金羽工藝品有限公司的展位外，一款新設(shè)計(jì)的真人大小的印第安酋長(zhǎng)頭戴飾品上，一根根羽毛如孔雀開屏般豎立，經(jīng)過(guò)展位的采購(gòu)商，都喜歡在此合影留念。公司總經(jīng)理?xiàng)钍夭疟硎荆陙?lái)，垃圾收集亭，公司的出口銷售額都有20%以上的增速，正是顧客對(duì)他們工匠精神的認(rèn)可。
自主品牌，發(fā)展高附加值產(chǎn)品
在品牌為“EKO”的展廳，一位外國(guó)采購(gòu)商正饒有興趣地體驗(yàn)智能感應(yīng)垃圾桶，宣傳欄廠家，揮手自動(dòng)開蓋，智能倒數(shù)合蓋，全程如翻書般安靜，財(cái)務(wù)總監(jiān)陳揚(yáng)正在給他介紹垃圾桶的設(shè)計(jì)理念和優(yōu)勢(shì)。
從代工生產(chǎn)到自主品牌，是EKO日漸清晰的發(fā)展路徑。陳揚(yáng)表示，公司開始只是代工生產(chǎn)，產(chǎn)品得到了高端客戶的認(rèn)可，直到創(chuàng)始人陳億志出國(guó)考察時(shí)，與公司同等質(zhì)量的歐美大品牌，擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力。“逃離代加工道路，開發(fā)自營(yíng)品牌是一條有效的途徑?！?/p>
因此EKO重金投入雇傭了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，力求產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)都力求完美。此外還通過(guò)把產(chǎn)品進(jìn)駐高端賣場(chǎng)，提升品牌的熟悉度和客戶信賴度，并且通過(guò)良好的價(jià)格管理，保證市場(chǎng)的穩(wěn)定性。通過(guò)打造自營(yíng)品牌，公司發(fā)展日漸加快。陳揚(yáng)透露，公司正與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作研發(fā)更具科技含量的新產(chǎn)品。
自營(yíng)品牌的建設(shè)對(duì)產(chǎn)品附加值提升的重要性正在為中國(guó)出口企業(yè)所認(rèn)識(shí)，近年來(lái)，越來(lái)越多的代加工企業(yè)開始打造自營(yíng)品牌，為公司發(fā)展?fàn)幦「嗟臋C(jī)會(huì)。溫州源飛寵物玩具制品股份有限公司就是今年開始嘗試打造自營(yíng)品牌的企業(yè)之一，源飛寵物玩具今年嘗試開始打造4個(gè)自營(yíng)品牌，集中在寵物食品、貓咪日用品、寵物訓(xùn)練用品等細(xì)分領(lǐng)域。
公司董事長(zhǎng)朱曉榮告訴記者，公司成立15年來(lái)一直從事寵物日用品的代加工，很多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)都是公司完成的，但卻只能嵌上外國(guó)品牌來(lái)賣，并且獲得只是代加工的辛苦費(fèi)。“原本只是想試試水，但是沒想到8月份在上海的亞洲寵物展會(huì)上大受歡迎，目前全國(guó)各地都有代理商在與我們討論代理細(xì)節(jié)。
朱曉榮認(rèn)為，滾動(dòng)燈箱，國(guó)內(nèi)的代加工企業(yè)都已經(jīng)有一定的技術(shù)積累，完全可以通過(guò)打造自營(yíng)品牌來(lái)發(fā)展具有更高附加值的產(chǎn)品?！皣?guó)人已經(jīng)擁有技術(shù)能力，但對(duì)自主品牌認(rèn)識(shí)不足，應(yīng)該抓緊機(jī)會(huì)加快發(fā)展?！?/p>
來(lái)自俄羅斯的采購(gòu)商謝睿誠(chéng)告訴記者，他支持中國(guó)出口企業(yè)制造出更高附加值的產(chǎn)品?！跋Ｍ袊?guó)出口企業(yè)能有越來(lái)越好的產(chǎn)品，這也會(huì)帶動(dòng)我的生意越做越大?！?/p>
南方日?qǐng)?bào)記者 黎華聯(lián) 見習(xí)記者 黃鴻基
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